Zaawansowany manager
- zarządzanie zespołem

Przeczytaj ciekawy artykuł - link



Termin: 05.12.2017 - 07.12.2017

Lokalizacja: Piaseczno k/Warszawy

Prowadzący: Mariusz Walczak



Korzyści dla Uczestników:

  • Analiza obecnego stylu zarządzania regionem
  • Poznanie nowych metod zarządzania regionem – inspiracje do wprowadzania korzystnych zmian – podnoszenie efektywności i wydajności
  • Rozwijanie umiejętności zarządzania czasem i delegowania wymiana doświadczeń w gronie praktyków
 

Zakres merytoryczny szkolenia:

 

Cz. I Zarządzanie regionem 

Przeprowadzenie analizy regionu
Opracowanie wewnętrznego programu zarządzania terenem obejmującego:
  • Plan sprzedaży i plan obrotów, analiza wydajności,
  • Struktura zamówień w terenie,
  • Struktura Klientów i związane z nią generowane obroty,
  • Udziały w rynku w odniesieniu do poszczególnych grup Klientów,
  • Zdobywanie nowych Klientów,
  • Analiza ABC posiadanych Klientów,
  • Analiza wielkości zamówień,
  • Analiza nierentownych Klientów, struktura generowanego obrotu w terenie,
  • Analiza konkurencji w danym terenie,
  • Analiza polityki cenowej i rabatowej, analiza działań wspierających sprzedaż w terenie
Stworzenie systemu efektywnej pracy w terenie
  • Cele i zadania handlowców sprzedających w terenie
  • Planowanie trasy w terenie i terminarza spotkań
  • Sprawozdania z przeprowadzonych spotkań z Klientami
  • Podstawowe zasady organizacji czasu - Zasada Pareto
Stworzenie systemu kontroli efektywności pracy w terenie

Cz. II Time management i skuteczne techniki delegowania

Znaczenie umiejętnego radzenia sobie z czasem - definicja czasu
  • Inwentaryzacja czasu - kto lub co zabiera nam czas?
  • Analiza najczęstszych pochłaniaczy czasu i sposoby radzenia sobie z nim.
  • Wyznaczanie celów i zasady ich skutecznej realizacji
Zasady racjonalnego planowania czasu
  • Twoja krzywa wydajności
  • Planowanie działań etapami
  • Sporządzaniu planu dnia, tygodnia, miesiąca
  • Prowadzenie listy zadań
Rozpoznawanie i wyznaczanie priorytetów
  • Efektywna organizacja i realizacja zdań
  • Zadania rutynowe, selekcjonowanie i zbieranie zadań
  • Stworzenie własnej check listy. Praca z terminarzem
  • Różnice pomiędzy ważnym, a natychmiastowym zadaniem
  • Zasady sprawnie przeprowadzonego spotkania
Umiejętność podejmowania decyzji i delegowania
  • Dlaczego, co, jak i kiedy delegujemy – zrozumienie istoty delegowania
  • Twarde i miękkie zasady delegowania
  • Różne stopnie delegowania – w zależności od zaufania i powierzonej pracownikowi odpowiedzialności
  • Mity na temat delegowania
  • Motywacyjny i rozwojowy aspekt delegowania

 

Czas trwania: 2 dni

Pytania w sprawie programów szkoleń otwartych
prosimy kierować na adres:

szkoleniaotwarte(at)machconsulting.pl

ZGŁOŚ UDZIAŁ W SZKOLENIU

pobierz formularz zgłoszeniowy

Termin szkolenia:
05.12.2017 - 07.12.2017

Lokalizacja:
Piaseczno k/Warszawy

CENA za os. (netto): 3300 zł

Ilość osób:

Wypełnij zgłoszenie ONLINE