Speed Management
- szybka reakcja Działu Sprzedaży na potrzeby rynku

Termin: 21.02.2019 - 22.02.2019

Lokalizacja: Piaseczno k/Warszawy

Prowadzący: Gunther Mach

Zakres merytoryczny szkolenia:

Speed Management jako krótkoterminowe narzędzie do zarządzania Działem Sprzedaży

• Co to jest Speed Management?
• Jak zmotywować sprzedawców, aby osiągnąć działanie na 200%?
• W jakich sytuacjach przedsiębiorstwo może wprowadzić Speed Management?
• Co oznaczają dla Działu Sprzedaży – zmiany na rynku, nowa konkurencja, silna konkurencja, nowe rynki, nowe produkty, problemy personalne itd.

Motywacja zespołu sprzedażowego i jej szczególne znaczenia  

• Wymagania w stosunku do zespołu i jednostki
• Z kim można z kim nie można realizować Speed Management?
• Wyznaczenie celów w procesie Speed Management  
• Wyegzekwowanie ustalonych celów
• Nie ma czasu na uczucia i emocje, koncentracje jest na działaniu 
• Jak zrobić z zespołu sprzedawców zaangażowaną „soldiers group” 

Czynniki istotne w procesie Speed Managementu

• Kreatywność i innowacyjność w działaniu
• Specyfika komunikacji
• Szybkość działania i podejmowania decyzji, elastyczność
• Monitoring procesów
• Integracja zdobytych doświadczeń

Różne strategie w Speed Management 

• Strategia ataku, ofensywna
• Strategia obrony, defensywna
• Strategia bezpieczeństwa przedsiębiorstwa  
• Strategia bezpieczeństwa rynku
• Strategia ewolucyjna

Powrót do codziennego życia

• Enough is enough kiedy wiemy, że już koniec?
• Step by step powrót do normalności
• Specjalna nagroda dla zaangażowanych ludzi
• Efekt uboczny, wzrost efektywności na stałe
• Celebracja sukcesów jako nagroda dla zespołu

Czas trwania: 2 dni