Speed Management
- szybka reakcja Działu Sprzedaży na potrzeby rynku
Termin: 21.02.2019 - 22.02.2019
Lokalizacja: Warszawa - Hotel DeSilva
Prowadzący: Gunther Mach
Zakres merytoryczny szkolenia:
Speed Management jako krótkoterminowe narzędzie do zarządzania Działem Sprzedaży
- Co to jest Speed Management?
- Jak zmotywować sprzedawców, aby osiągnąć działanie na 200%?
- W jakich sytuacjach przedsiębiorstwo może wprowadzić Speed Management?
- Co oznaczają dla Działu Sprzedaży – zmiany na rynku, nowa konkurencja, silna konkurencja, nowe rynki, nowe produkty, problemy personalne itd.
Motywacja zespołu sprzedażowego i jej szczególne znaczenia
- Wymagania w stosunku do zespołu i jednostki
- Z kim można z kim nie można realizować Speed Management?
- Wyznaczenie celów w procesie Speed Management
- Wyegzekwowanie ustalonych celów
- Nie ma czasu na uczucia i emocje, koncentracje jest na działaniu
- Jak zrobić z zespołu sprzedawców zaangażowaną „soldiers group”
Czynniki istotne w procesie Speed Managementu
- Kreatywność i innowacyjność w działaniu
- Specyfika komunikacji
- Szybkość działania i podejmowania decyzji, elastyczność
- Monitoring procesów
- Integracja zdobytych doświadczeń
Różne strategie w Speed Management
- Strategia ataku, ofensywna
- Strategia obrony, defensywna
- Strategia bezpieczeństwa przedsiębiorstwa
- Strategia bezpieczeństwa rynku
- Strategia ewolucyjna
Powrót do codziennego życia
- Enough is enough kiedy wiemy, że już koniec?
- Step by step powrót do normalności
- Specjalna nagroda dla zaangażowanych ludzi
- Efekt uboczny, wzrost efektywności na stałe
- Celebracja sukcesów jako nagroda dla zespołu
Czas trwania: 2 dni