Negocjacje biznesowe dla Managerów


Termin: 28.01.2019 - 29.01.2019

Lokalizacja: Piaseczno k/Warszawy

Prowadzący:



Cele szkolenia:

  • Uświadomienie i przekazanie praktycznych umiejętności i wiedzy dotyczących zasad prowadzenia efektywnych negocjacji
  • Rozwinięcie umiejętności strategicznego myślenia w negocjacjach
  • Usystematyzowanie procesu przygotowania się do negocjacji oraz prowadzenia poszczególnych faz negocjacji
  • Udoskonalenie osobistych umiejętności i zdolności negocjacyjnych
  • Nabycie umiejętności przygotowania i budowania scenariuszy negocjacyjnych oraz stosowania właściwych, odpowiednich do okoliczności technik negocjacyjnych
  • Nabycie umiejętności zarządzania sytuacją negocjacyjną oraz obrony przed chwytami negocjacyjnymi
  • Wykształcenie zdolności rozpoznawania i radzenia sobie z presją i manipulacją
  • Identyfikowanie technik negocjacyjnych stosowanych przez partnerów negocjacyjnych

Korzyści ze szkolenia:

  • Po zakończeniu tego szkolenia uczestnicy powinni umieć:
  • Prawidłowo przygotować się do negocjacji
  • Efektywnie prowadzić negocjacje
  • Skutecznie dochodzić do porozumienia w negocjacjach,
  • Konstruować skuteczną argumentację
  • Rozpoznawać typy negocjatorów,
  • Rozwijać umiejętności strategicznego myślenia w negocjacjach
  • Umiejętnie stosować techniki skutecznych negocjacji z jednoczesnym budowaniem długotrwałych relacji z partnerem
  • Rozpoznawać i neutralizować manipulacje i taktyki presji pozycyjnej
  • Stosować prawidłowo taktyki targowania się
  • Konstruować docierający do partnera przekaz perswazyjny
  • Negocjować korzystne rozwiązania i kontrakty

Zakres merytoryczny szkolenia:

Podstawowe zasady negocjacji
  • istota negocjacji
  • jak definiować cele i interesy w negocjacjach?
  • kluczowe elementy przygotowania się do negocjacji
  • kryteria i warunki skutecznych negocjacji
Siła w negocjacjach
Analiza własnego profilu negocjatora
  • cechy dobrego-skutecznego negocjatora
  • predyspozycje osobowościowe
  • kluczowe umiejętności
  • mój profil negocjatora – test
Podejście do negocjacji – style i strategie negocjacji
  • mój preferowany styl negocjacji - test Kilmanna
Proces negocjacyjny – etapy negocjacji
  • budowanie współpracy w negocjacjach – metoda Keneddy’ego
Przygotowanie do negocjacji
  • określenie własnych celów, interesów i BATNA oraz metod ich osiągania
  • analiza przedmiotu negocjacji – definiowanie interesów, stanowisk i kwestii negocjacyjnych
  • kryteria negocjacyjne i ich odpowiedni dobór
  • analiza i ocena potrzeb i interesów partnera
  • przygotowanie organizacyjne
Otwarcie negocjacji
  • kontraktowanie
  • budowanie klimatu w negocjacjach
  • emocje i ich wpływ na negocjacje
Debata/Sondowanie
  • poznanie interesów i stanowisk partnera
  • prezentacja własnych interesów i stanowisk
  • utrzymywanie klimatu dialogu
Negocjacje właściwe
  • kolejność rozpatrywanych kwestii
  • propozycja rozwiązań
  • argumentacja
  • ustępstwa
  • asertywna odmowa
Zamykanie negocjacji
Trudne sytuacje podczas negocjacji
  • pat, zastój, impas
Taktyki negocjacyjne
  • kluczowe elementy i taktyki procesu przekonywania
  • jak ustępować w negocjacjach – taktyki targowania się
  • obrona przed manipulacjami
Komunikacja w negocjacjach
  • komunikacja werbalna
  • komunikacja niewerbalna – „mowa ciała” jako element negocjacji
  • umiejetność aktywnego słuchania
  • techniki odpowiadania i zadawania pytań
Trening negocjacji
Podsumowanie szkolenia
  • cele osobiste zrealizowane na szkoleniu
  • wnioski i narzędzia do wykorzystania w praktyce uczestników szkolenia

Czas trwania: 2 dni

Pytania w sprawie programów szkoleń otwartych
prosimy kierować na adres:

szkoleniaotwarte(at)machconsulting.pl

ZGŁOŚ UDZIAŁ W SZKOLENIU

pobierz formularz zgłoszeniowy

Termin szkolenia:
28.01.2019 - 29.01.2019

Lokalizacja:
Piaseczno k/Warszawy

CENA za os. (netto): 2500 zł

Ilość osób:

Wypełnij zgłoszenie ONLINE
Certyfikat DEKRA